|
|
Диагностика маскируемого поведения
11 июня 2010 | Просмотров: 3167
Разделы: Навыки поведения, Манипуляция, Межличностные коммуникации
|
При выявлении неискреннего маскируемого поведения особого внимания
заслуживает самопрезентация, когда человек применяет специальные приемы
для того, чтобы «преподнести» себя. Он предпринимает активные и
целенаправленные действия для демонстрации личностных качеств, желаемых
для партнера. Обычно при этом используются специальные формы поведения,
направленные на создание своего образа, привлекательного для партнера,
многие из которых имитируют положительные эмоциональные состояния и
оценки. |
Защита от критических манипуляций по модели «открытая дверь»
23 апреля 2010 | Просмотров: 8634
Разделы: Навыки деятельности, Манипуляция, Межличностные коммуникации
|
Нередко люди используют критику для того, чтобы добиться от нас
выгодных для себя уступок или просто для того, чтобы испортить нам
настроение. Независимо от того, хочет ли оппонент нас вывести из себя
намеренно или делает это непроизвольно, мы имеем полное право не
позволять ему портить нам настроение. Для этого мы продолжаем
взаимодействие с ним, оберегая собственное душевное равновесие,
используя при этом хорошо себя зарекомендовавшую стратегию «открытая
дверь». Основная ее идея состоит в том, что, когда критикующий готовится
«взламывать дверь», она оказывается открытой. |
Способы речевого воздействия на собеседника
25 ноября 2009 | Просмотров: 8332
Разделы: Навыки деятельности, Убеждение и внушение, Манипуляция
|
Общая схема речевого воздействия строится на донесении информации,
формировании на ее основе интересов, побуждений. О чем бы ни шла
беседа, важно добиваться профессионального языка и логичности развития
темы разговора. Задача общения — посылать речевые сигналы, которые
имеют для вашего собеседника эмоциональное значение. Беседа не может
быть и пространной. Пространное изложение лишней информации снижает
коммуникационную эффективность. Когда много говорят о малом, то мало
думают о значительном. |
Критерии оценки искренности и неискренности человека
29 апреля 2009 | Просмотров: 10340
Разделы: Манипуляция, Межличностные коммуникации, Социальная психология
|
Человек в силу различных причин (недостатка опыта,
образования и др.) может добросовестно заблуждаться и поэтому при
очевидной ложности высказываний нельзя всегда делать вывод об
умышленном искажении информации. Социальная психологическая
компетенция, которая проявляется в умении определить неискренность в
поведении человека, является важной предпосылкой успешной
профессиональной деятельности. Рассмотрим критерии, по которым можно оценить степень искренности или
неискренности собеседника. |
Техники активной и пассивной защиты от манипуляции
22 апреля 2009 | Просмотров: 10477
Разделы: Принуждение, Манипуляция, Межличностные коммуникации
|
Технологическим ухищрениям манипулятора желательно противопоставить
особые техники пассивной защиты, специально ориентированные на
отражение манипулятивного психологического воздействия. Они позволяют
выстраивать более надежные преграды и препятствия на пути
манипулятивного вторжения. Наряду с техниками пассивной защиты адресат
манипуляции может использовать в деловой коммуникации и техники
активной защиты. Основная цель этих техник — дестабилизировать
активность манипулятора таким образом, чтобы он совсем отказался от
своих манипулятивных намерений. |
Интроекция как ключ к пониманию манипуляций в деловом общении
15 апреля 2009 | Просмотров: 6948
Разделы: Манипуляция, Межличностные коммуникации, Ассертивность (уверенность)
|
В большинстве исследований по проблеме манипуляции
основной акцент делается на действиях манипулятора, его приемах и уловках. Роль же психических процессов интроекции,
протекающих у адресата манипуляции,
практически не рассматривается. Они же являются не менее важными для
осуществления манипуляции, чем процессы воздействия
манипулятора. С процессами интроекции, происходящими в психике адресата
манипуляции, связан результат всего манипулятивного
процесса. Каким же образом
осуществляется сам процесс интроекции — процесс включения намерений и
желаний манипулятора во внутренний мир партнера? |
Уступчивость: ее происхождение и использование в техниках влияния
23 февраля 2009 | Просмотров: 7534
Разделы: Навыки поведения, Манипуляция, Социальная психология
|
В любом социальном взаимодействии люди, прежде всего, стремятся
«сохранить лицо». Чтобы этого достичь, они стараются вести себя так,
чтобы произвести достойное впечатление. Поэтому для многих даже
пустяковая просьба является большой проблемой, и они готовы сносить
бытовые неудобства и материальные потери, лишь бы не обращаться к
кому-нибудь с просьбой. Взаимные просьбы и их удовлетворение являются
едва ли не самым распространенным видом социального взаимодействия.
Ведь ни один человек не может обойтись без того, чтобы не обращаться к
другим с какими-то просьбами. |
Четыре элемента процесса убеждения
9 февраля 2009 | Просмотров: 11626
Разделы: Убеждение и внушение, Манипуляция, Социальная психология
|
Процесс убеждения складывается из следующих элементов: агент влияния
(источник сообщения), само сообщение, условия, в которых передается
сообщение (контекст), и реципиент, то есть тот индивид, которому
предназначено сообщение. Само сообщение, в зависимости от его
содержания, от того, как оно сформулировано и в какой форме
преподнесено, также может либо убеждать, либо внушать. Но может и не
иметь вообще никакого эффекта. В соответствии с этой схемой, мы
проанализируем элементы процесса убеждения с позиций современного
подхода, характеризующегося большей полнотой знаний в этой сфере. |
|
|